土地選びの秘訣③

皆さんこんにちは(･ω･)松永建設です！

「土地を安く買う方法って、あるんですか？」とよく聞かれます。
同じものなら、できるだけ安く買いたい。
女性は特にそうだとおもいます。
私もスーパーでは、できるだけ半額などになるまで待って買います（苦笑）。
なので気持ちはよくわかります。

同じものなら、なるべく安く買いたい。
みんなそうじゃないですか？

建物は値切ると手抜きされる恐れがあるんですが、土地は同じものです。
だから、土地はいくら値切っても良いんです。

安く買わないと損ですよね。

そこで、今日は、同じ土地を安く買う方法を３つご紹介しますね。

まず一つ目。
分譲地で売れ残りを探す方法です。
分譲地と言うのは、売る目的で作られた土地です。
だから、業者は、早く売りたいわけです。
さきほどのスーパーの話ですが、惣菜などはその日のうちに売りきりたい。
そうでないと廃棄処分しなければいけません。
だから夕方になると値引きしてるんですよね？
分譲地も同じで、売れ残りは、ディスカウントされやすいんです。
ただし、売れ残ってる理由を確かめることをお忘れなく。

二つ目は、売り急ぎの土地を探す方法です。
分譲業者と違って、一般の方が土地を売る理由はいろいろです。
いつか売れればいいと言う人もいれば、早く処分したいと言う人もいます。
でも、根本は、一つ目の考え方とおんなじなんです。
ようは、急いで売りたいか？、いつでも良いか？
という違いなんですね。

例えば、
急いで売りたい理由に、相続税の納付があります。
そういう人は、相続した土地をできるだけ早く売りたいと思うんです。
一方、先祖代々の土地だからなるべく手放したくないという人もいます。
最近は、早く売って換金したいっていう人が増えてますね。

それと会社なら倒産、個人なら破産というケースです。
つまり、そういう売り急ぎの土地は、値引き交渉できるということですね。

そこで、勘のいい方ならもうおわかりだと思います。

買いたい土地があるなら、不動産業者に、
「どうして売りに出されてるんですか？」って、聞いてください。
もし、売り急いでるなら、安く買えますね。

それに、この質問にちゃんと答えてくれる業者さんは、良い業者です。
なぜなら、買主さんのことを考えてる業者だから。
ですから、是非、聞いてください。

それから３つ目は、競売物件を探すという方法です。
「競売」って聞くと、問題のある物件と感じるかもしれませんね。
でも、競売物件は裁判所が売主で、入札で行われる正当な取引なんです。
価格ですが、相場の７～８割で購入できます。

ただ、いわゆる破産者が清算手続きをしないので、強制的に売り出されていて、
いさぎ悪い人？がいたりします。
落札しても、退去してくれないんです。
中古住宅などは、中を見ることができません。
そんなわけで、債権債務があまり複雑でない物件を選んでください。
また、専門家に手続きを代行してもらうという方法もあります。

ところで、じつは、不動産を安く買う、究極の秘訣があるんです。

それは、買いたい価格の理由を説明することです。
以外と、説得力があり、効果もあるんですが、あまりこれをやる人がいません。

不動産価格に定価はありません。
売値は、あくまで売主の希望金額なんです。
値段の根拠だって、
「せめてローンを完済できる金額で」とか、「○千万円以下では売りたくない」
など、理由は曖昧なんです。

もちろん、不動産業者から、
「この辺の相場は坪○○万円位なんで、○千万円ぐらいで様子みますか？」
というアドバイスもあるでしょう。
でも、価格を決めてるのは売主です。
そして、先ほどいったように買う側にも問題があります。
新聞広告や情報誌で見た値段を、定価だと思い込んでるんです。
値札がついてたら、その値段で買うのが普通ですからね。
大阪のおばちゃんは違いますが（笑）。

スーパーでは特にそうでしょう。
安くしてとは言えないから、値引きされるまで待ってる。
そういう待ちの姿勢が、業者の都合で契約させられる原因なんです。

ですから、値段は交渉できるということを知ってください。
だって、定価なんかないんですから。
どんどん値切ってください。
海外でお土産を買うときに値切ってますよね？
同じような感覚でいいんです。
気軽な感じで。

もし、値切るのを業者がいやがるようなら、その業者は信頼できません。
業者は買主様の代理ですから、味方のはずです。
業者が売主の代理もかねてたら中立の立場になりますが。

どうして、その価格にして欲しいか。
その理由をしっかり伝えてください。

例えば、総予算が２，５００万円で、建物に１，５００万円必要なので、
土地代は、１，０００万円までなんです。
単に、１，０００万円にして欲しいというより説得力があると思いませんか？
別にどんな理由でもいいでんす。
理由をつけるだけで、承諾してくれる確立が高くなるんです。

買いたい価格の理由を説明するだけで、土地は安く買えるんです。

最後に、オマケで安く買う秘訣をもう一つ。

それは、売主から直接買うことです。
それは、仲介手数料を払う必要がないからです。

業者を通すと仲介手数料として、３パーセント（税別）＋６０，０００円（税別）が必要です。
例えば、土地が１５００万円だと、手数料として５１万円（税別）いるんです。
でも、売主が不動産業者の場合、法律で、請求できないことになっています。
先ほどの例でいえば、５１万円（税別）払わずに済むんです。

ですから、売主が誰かを調べてくださいね。
ではまた次回お話しますのでお楽しみに★ﾐ